美图广告推广之婚纱摄影行业的优化策略

2019-01-28 13

本期我们给大家带来的是美图广告推广的婚纱摄影行业优化策略,如果您觉得我们的文章对您有借鉴意义,我们的投放策略能为你的广告投放提供参考,那么就请帮忙关注转发吧。

行业背景

婚纱摄影行业作为一个传统行业已经经历了很长的发展阶段,在当下的互联网时代,婚纱摄影行业移动化趋势明显,且随着人民的生活水平提高,整个行业特别是婚纱行业的潜力巨大,给品牌提供了非常好的契机来打造自己的品牌形象并树立品牌效应,美图广告推广也为这个行业提供了一个新颖高效的推广方式。

行业特点

1、婚嫁行业属于低频次,非标准化,地域性强的服务业;

2、品牌繁杂(大影楼or工作室)、产品高度同质化;

3、服务中间环节多、拍摄地大同小异、价格混乱、服务质量保证较难;

4、营销保守、获客成本逐渐上升;

5、用户年龄分布集中在20-35岁;

美图程序化广告与婚纱摄影行业的契合度

随着移动互联网的快速发展,婚纱摄影用户也逐渐从PC端向移动端转移。婚纱摄影行业移动检索逐年上升,截止2016年7月底,移动检所占比已远超PC,目前依然呈上涨趋势。而美图产品在移动端具有庞大的用户群体,具有很强的流量优势。

美图广告开户

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根据婚纱摄影行业的人群画像,目前婚纱摄影行业的目标人群以女性为主占60%,同时客户群体年龄大致在20-35这一适婚区间。同样,美图产品用户很大一部分为女性,此外用户的年龄构成也主要集中在20-35这一区间,从性别比例和年龄构成这方面来看美图这一平台很适合婚纱摄影行业的落户。

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用户关注

1、品牌

美图广告推广以区域性品牌为主,多服务与当地用户;

2、价格

一线城市:5000-7000元更受青睐约30%-40%、10000元+需求量约10%;

二三线城市:2000-4000元更受青睐,5000-6000元也有一定需求量;

3、风格

韩式、唯美、海岛成主流;

婚纱照为主、写真集(个人、闺蜜)、儿童照等;

4、拍摄地

美图广告推广无地域检索92%;

美图广告推广地域检索8%:1、三亚43% 2、苏州11% 3、北京8% 4、厦门、杭州5% 5、巴厘岛、上海4%;

5、周期

美图广告推广季节性特征显著,婚纱照拍摄每年3月-10月高峰期、婚庆每年10月高峰期;

营销策略

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1、多维定向

美图广告推广根据产品目标定位,定向选择投放人群、地域、广告位等;

2、品牌曝光

利用美图平台硬广、H5互动、原生、话题、分享、直播、短视频定制礼物等快速打造品牌知名度,用最低的成本获得更多的优质客户;

3、效果吸引

利用美图全线产品的多维度定制,品牌活动(拼图、转盘、刮刮卡、优惠券等)、定制(贴纸、边框、马赛克笔、滤镜、Ar植入等)趣味活动、软文植入等实现营销闭环;

4、个性化

小用户兴趣与广告创意的精准匹配,更懂用户需求;

5、视觉优化

美图广告推广婚纱摄影行业天然的视觉性特征,投放注重图片、视频的视觉感受及占比;

投放建议:

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文案来源(美图悦享公众号)